與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，劇本殺復(fù)盤解析創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了?！伴T店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。

對此，音派文化創(chuàng)始人音派認(rèn)為，這可以通過解耦每個(gè)人的行動(dòng)故事線到劇情，游戲交互不依賴某個(gè)特定對象，不同線索都可以向下推動(dòng)劇情。“現(xiàn)在不少本子創(chuàng)作是開放性結(jié)局，甚至多有 72 種結(jié)局，玩家完全可以拿不同角色去推動(dòng)，開放性結(jié)局還能規(guī)避套路化?！边@個(gè)層面來看，劇本殺更像一種特色的互動(dòng)文學(xué)，劇情也要為體驗(yàn)服務(wù)，劇本殺復(fù)盤解析而負(fù)責(zé)講解、分發(fā)線索、串場的 DM 對整場體驗(yàn)就顯得尤為重要。比如，張璠就認(rèn)為，線下店的 DM、本子更新速度與客流量一定呈正相關(guān)，“回頭客要不奔本、要不奔 DM，那種低價(jià)的本子回頭客極底?！彼X得綜合來看，劇本殺行業(yè)復(fù)購率排序靠前的原因依次應(yīng)該是 DM、劇本、體驗(yàn)及其他。不過，DM 也面臨“巧婦難為無米之炊”的困境，尤其像劇本殺這樣的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)?！短迫私痔桨浮肪巹?劇本殺發(fā)行賀北辰認(rèn)為，一味追求大體量本使得市場調(diào)節(jié)失靈?！昂芏嗟觊_的還是 2018、2019 年后的本，例如 2018 年的《窗邊的女人》《蠱魂鈴》，2019 年的《年輪》《校規(guī)》都很經(jīng)典，當(dāng)時(shí)本子不會(huì)一味追求體量?，F(xiàn)在店家不愿意買小體量本，那種動(dòng)輒幾萬字的本才有成本感，買情感本追大體量本越發(fā)普遍，這意味著更冗長的時(shí)間成本，無疑會(huì)勸退一些玩家，甚至產(chǎn)生厭倦情緒。”新興行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷泥沙俱下，被年輕人厭倦才是危險(xiǎn)信號。