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汗蒸+美容 才是真正的美容
大家都知道汗蒸具有美容養顏的功效,其實汗蒸+傳統美容效果是 的,這樣才能稱之為真正的美容。
1、傳統美容理療也強調,打開毛孔讓產品得到吸收。但事實上,傳統上所用的噴霧儀打開的僅僅是表層毛孔,而美體所用的太空艙也不可能使產品真正進入人體內部。所以,產品僅僅作用于人體表面。
2、納米汗蒸美容所做的美容都是在汗蒸之后。安然納米汗蒸房內的遠紅外線會滲透到人體體內,各個臟器功能,使你的五臟六腑都處于劇烈運動之中,毛孔完全被打開,這時配合安然納米美容產品就可以完全進入身體內部,從而達到前所未有的吸收效果。
3、突出的功效,在全身淋巴排毒效果尤其明顯。因為納米蒸房內的負氧離子、生物波可以促進人體的血液循環和淋巴循環,從而起到周身徹底排毒的功效。只有做過汗蒸,全身才能真正被打開,再配合安然納米美容產品才能真正意義上進入人體內部。而傳統的美容只停留在表面。
汗蒸美容理療不會產生細菌
1、傳統美容很容易產生細菌。這是因為一般美容打開的是毛孔,美容產品就會滯留在毛孔中,時間久了自然會產生細菌,而且是無法避免的;
2、汗蒸是自內而外的排毒,不存在產品滯留問題,所以根本不會產生細菌。
汗蒸美容效果持久
1、傳統美容,作用于表面,特別是面部,剛做完臉也會又白又亮,但過一兩天效果就沒了。
2、納米汗蒸養生理療,做的是全身,做的是,從內而外的深層排毒,養生效果當然是持久的。
哪些行業適合引進汗蒸房汗蒸是一種新的保健養生方式,也是現在很多人崇尚的一種養生方式,之前我們就說了汗蒸具備很好的保健效果,美容美體效果等良好的功效,因此與汗蒸相配 套的項目很多,比如醫療美容行業、保健行業等,與汗蒸配合都能起到更加明顯的美容保健效果。同時,汗蒸作為一種全新的休閑保健方式在經營起來也是靈活多 樣,而一般的休閑保健行業引進汗蒸具有很大的可操作性。所以汗蒸房普遍出現在醫療,美容,保健,足浴等行業。那么在我國市場,哪些行業適合引進汗蒸房呢?
一、醫療美容行業。醫療美容機構引進汗蒸房,可以使自己的美容院更加多樣化,更加迷人,美容效果更加顯著。因為汗蒸房對于時下愛美女性是在是合適的美 容方法了。由于目前,理念逐漸被人們重視。美容,是很多女性日思夜想的,但是,很多方法,美容產品對于是有很多威脅的,很多產品的副作用 也確實讓人望而卻步。但是,汗蒸是一個自然綠色環保的方式,而且很舒服的就可以達到目的。例如在美容前蒸汗蒸15-20分鐘后,由于皮膚滲透性的改善 能很好地把營養霜的養分直接導入皮膚的內部,使營養物質 程度地被皮膚吸收,做起美容來效果就會更好、更明顯。
二、保健休閑行業可以引進汗蒸房。因為市場的趨勢,汗蒸房在我國越來越火,就像足療的引進一樣,現在很多人都對汗蒸產生了一種忠誠,他們嘗到了甜頭,知道汗蒸確實對養生很有幫助,而卻,放松娛樂的同時還可以達到健身養護的作用,實在是很愜意的事情。
三、一些獨立的汗蒸房。以現在的發展形勢來看,汗蒸房在我國成為成為獨立的產業,并被人們所接受已經是必然!汗蒸的市場很龐大,而且不被束縛,確實建設 一個汗蒸館,短期的投資,長期的受益,確實讓很多有先見之明的人發了家。汗蒸行業的春天已經到來。現在正是發展時期,不要再猶豫,承建一個屬于您自己的汗 蒸房吧!
不過還是要提醒大家一句,雖然可以與汗蒸配套經營的項目有很多,但是并不見得選擇什么項目都是合適的,一般情況下,要根據當地的市場情況,消費者心理、消費者消費習慣來決定引進何種項目,來達到綜合經營,爭取利潤 化的目的。
首先,我們來看看開發顧客的方法有哪些:
1、創造吸引顧客的條件
汗蒸養生館的營運目標,若僅僅只著眼于顧客外在的認可,那是無法令顧客完全滿意的。因為,外在的認可和暫時的認可,并不能帶來顧客 的忠誠。因此,汗蒸養生館在提供常規的服務同時,更應該了解顧客內心的真實感受,也就是說,汗蒸養生館與其坐待顧客上門,還不如給予顧客“到汗蒸養生館是種享受”的觀念來的主動和有效。汗蒸養生館在擬定開發顧客的策略時,亦應針對此種想法來設定計劃。近日在歐美養生界已成為一種流行時尚的“五感養生”療法,就是這個概念的完美體現,希望借著讓顧客經歷“身心和諧”的放松與舒緩,讓顧客“渴望”再次享受到這種緩解壓力的愉快經驗,而成為固定光顧的老客戶。
2、利用介紹卡開發新顧客
開發顧客的方法之一,可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果,來積極開拓會員。方法是分發介紹卡給來店光顧的顧客,凡介紹新顧客五人以上者,可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施,應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等,使汗蒸養生館的意愿創意化,達到真正提高養生動機的目的。
3、運用顧客地圖
汗蒸養生館的顧客來自各方,必須分辨何地區的顧客較多或何地區的顧客較少,有效地加以運用。例如,來自A地區者非常多,而來自B地區者極少時,應詳細判斷:(1)為什么A地區的顧客較多? (2)為什了B地區顧客較少? 于是,從顧客地圖上可發現A地區顧客較多的原因是:汗蒸養生館在位于往車站的途中,做了比較醒目的廣告招牌,加上熟客口頭介紹,消費價格又符合該地區顧客的消費能力等等。相反的,B地區的顧客較少,是因為有多家類似汗蒸養生館在競爭。從B地區前來本養生館的交通又不太方便宣傳廣告做得不夠或者價錢不合該地區顧客的要求等等。如此在顧客所在地區的地圖上,做種種的判斷和記號,找出相應的方法,此地圖即是所謂的“顧客地圖”。顧客地圖的制作方法:準備以自己店為中心的地圖(1=10000的比例較為適當)。地圖上以自己的店為中心,各畫以250公尺、500公尺、750公尺、1公里等4種距離為半徑的圓。從顧客消費記錄中,查出顧客地址,在地圖上做出其所在地的記號。從固定會員卡名錄中,查出顧客地址,用不同顏色標示在地圖上將同類競爭店亦畫記在地圖中。接著,就地圖做判斷:從地圖上認識該地區的特性。例如,顧客集中于社區或公寓較多地區時,必須采取適合該地區生活水準的消費價格,如來自高級住宅區的顧客較多時,必須采取提高服務品質或商店形象的對策。來自某地區顧客較少,若原因不在同業競爭,則該考慮是否價格或商店形象與該地區顧客的要求不符,應力求改善。
五
六店務管理,走向規范化運營!
汗蒸養生館的店務管理是復雜也是關鍵的,它是汗蒸養生館經營的法寶。包括以下幾個方面:
1、業主必須有個好的心態和好的管理方法來經營汗蒸養生館,很多業主投資汗蒸養生館并不是擁有豐富的經驗或是專業技能,不能純粹的依靠公司的支持或是服務人員的自覺來盈利,業主多了解養生保健行業的發展狀況,處理好與公司的合作友好關系,隨時了解新的信息和變動, 能夠掌握專業的技能技巧,汗蒸養生館的管理流程,了解顧客檔案,處理好汗蒸養生館的異議,以便在員工面前更具有說服力,更能從容面對汗蒸養生館的任何變動。
2、員工日常行為規范的制定,“無規矩不成方圓”,一個汗蒸養生館,要有一個約束員工行為規范的標準,以便更好的開展工作。包括了作息時間,衛生值日安排,員工的分工,責權的分明,獎罰的實施。對員工要進行人性化管理,服務員的年齡相對較小,而且文化素質和專業知識都需要完善,故而要給它們提供一個學習發展的舞臺,多跟員工進行交流溝通,隨時掌握調整她們的心態,留住得力的服務員,她們掌握了好的專業技巧,對老顧客非常熟悉。汗蒸養生館才會發展得更好。
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3、員工的晨會,每周學習時間,總結報告等等都需要步步到位,養成一個愛學習,愛總結的好習慣。而且可以開展員工文娛活動,這樣不僅可以員工的綜合素質,活躍員工的思維,展現它們的才能,而且能夠集合大家的向心力。
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4、制定合理的會員管理制度,并且不要輕易破壞它。基本每個汗蒸養生館都有自己的會員管理制度,但是很多都是形同虛設,產品的折扣回饋都應該按照會員管理制度上的實行,不然也會使得顧客心理不平衡,而且在非活動期間擾亂了產品的市場價格。終對養生館不利。
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5、顧客的檔案管理,包括對對顧客基本資料的掌握,,職業,性格愛好,顧客的分析,建議使用產品,使用產品后的效果,顧客的反映和意見。
結合以上幾點,落實到實處,加強執行力度,那么,汗蒸養身館一定會打響開業 炮,為其長期的盈利發展奠定堅實的基礎。
六
七自身實力,贏取競爭優勢!
顧客是汗蒸養生館的服務對象,更是汗蒸養生館的衣食父母。那么,作為汗蒸養生館怎樣才能不斷吸引新顧客,甚至去爭取競爭對手的顧客呢?
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1、了解自已推廣的產品和服務
了解自已推廣的產品和服務。作為汗蒸養生顧問首先要了解自已的產品和服務,相信自已推廣的產品和服務的價值。汗蒸養生顧問不要給顧客這種印象:你連自已推廣的項目和產品自已都不清楚,顧客又怎么放心享受這種服務和產品呢?有的汗蒸養生顧問由于對自已的產品和服務項目不了解,介紹和講解時缺乏信心,連贏得顧客信任的機會都沒有,還談什么爭取顧客。
了解自已所在的汗蒸養生館。汗蒸養生顧問還應該充分了解自已所在的汗蒸養生館。如果對汗蒸養生館的制度、人員配備等沒有足夠的了解,汗蒸養生顧問能正常的進行服務活動嗎?再者,汗蒸養生館的形象和信譽是一個很好的招牌,名氣響亮或服務水平很高的汗蒸養生館,會增加顧客對汗蒸養生顧問的信任度,增強汗蒸養生顧問的信心,有利于汗蒸養生顧問留住顧客,吸引、爭取競爭對手的顧客。
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2、了解競爭對手的產品和服務
汗蒸養生顧問應了解競爭對手的產品和服務。如果汗蒸養生顧問對競爭對手的營業狀況及弱點有很好的了解,在爭取對方顧客時,就會得心應手,比較容易抓住銷售機會;反之,不但爭取不到競爭對手的顧客,還會讓她們對自已的產品和服務產生懷疑,影響汗蒸養生館的形象。
掌握對手情況主要是對手跟蹤服務和發展速度怎樣,產品、服務的真正價格是多少,對手在服務中的弱點等等。有心計的汗蒸養生顧問也會從競爭對手招聘汗蒸養生顧問的廣告中了解對方養生顧問流失的程度,然后抓住這個機會拉攏對方的客戶。
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3、吸引競爭對手的衣食父母
對汗蒸養生館來說,吸引競爭對手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠外,還要關注對手,領先一步了解顧客,站在顧客的立場,洞悉顧客的要求。
對手的顧客進入汗蒸養生館后,應使顧客跟著你走。許多顧客在進入你的汗蒸養生館之前,實際上已經受到了一定的啟發和影響,這些影響可能來自于廣告、朋友的,或門前促銷廣告等因素。這時養生顧問的主要任務是加強這些影響,揚長避短,強調自已的獨特之處,尤其是競爭對手不如自已的地方。充分利用對手的情況和顧客已知的信息進行交談,盡量使用“顧客預想的答案”來回答她的問題,使顧客朝著你希望的決定。
要設法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去合適她們自身條件的服務或產品上去,并大力贊揚其優點。這樣,即使顧客沒有消費而離開,這一兩種服務或產品形象也會牢牢地留在她們的腦海里。當她去競爭對手的汗蒸養生館時,可能會自言自語:“看來這一家的服務還不如剛才那一家,何不返回去再看看呢。”
如果一個養生顧問用盡渾身解數也不能把對方的顧客爭取過來,不妨把顧客交給另一個技術嫻熟、溝通能力強的主管或老板,并向顧客其技術水平,這樣容易說服和刺激消費,從而以另一種方法達到預期的目的。
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