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一、探討一個問題：什么是物流？
從物流公司角度來說，我想這個問題很簡單，就是怎么快的把物品從A點搬到B點，中間可能會經過C點和D點。考慮的是路由的設計，時效的把控和低成本的控制。但如果我們換個角度，是從消費者的角度，或者是供應鏈的角度，就是怎么考慮降低物流成本在商品價格中的占比，減少物流過程在訂單響應時間中的比例。
一些客戶在尋找供應鏈解決方案的時候，往往報價是基于貨值占比，這樣更容易計算把控。這兩個角度看起來都非常類似，但一個邏輯差異很大，前者考慮的是如何有效的從A點到B點的問題，叫做正確的做事，后者要考慮的是商品為什么從從A點搬到B點再搬到C點，考慮做正確的事。
實際上從供應鏈角度出發，要降低商品價格中的物流成本，只是解決A點到B點是不夠，關鍵確保A點搬到B點是有效的。
商品每一次的搬動都會帶來物流成本的，京東劉強東說中國的商品從供應商出來到消費者，中間要經過7次搬運，這是國內物流成本居高不下的原因。的物流，有一個很重要的前提，減少搬運的次數，因此就要減少商品的無序流動，就是如何讓商品更有序的流動。
二、要搞明白是什么決定貨物的流轉？
決定貨物流向的不是物流公司，而是消費者，或者說是訂單。貨物流轉的狀態的就是商品從廠家出來后直接送到銷售者手里，有一個理想的狀態就是商品實現按訂單生產，物流按訂單配送。但實際上市場的需求和生產的計劃是相互尋找的過程，所以產生很多的中間環節。但流向都是從廠家到消費者，就是商流會決定著物流，決定著貨物的流動渠道。
三、商流會決定著物流，物流制約著商流
商品流動的中間環節，實際上就是渠道，傳統渠道是商品從生產商出來后到品牌商分銷商批發商，再配送到門店然后到消費者，中間的分銷商批發商實際上是在對接著下游市場的需求和上游生產的計劃，同時還承擔了物流和資金的問題。
一個經銷商代理多個品類同時面向同一客戶，從而有效降低其物流和營銷成本，很多新產品公司只要做好產品就能夠通過多級分銷體系而享受到極低成本的物流和推廣渠道，從而快速做大規模。
層層分銷體系一方面使得很多的分散碎片化的資源能力可以整合起來服務大型流通，同時在信息不對稱的市場環境里盡可能的擴大與消費者接觸面，增加信息源，整個商流體系更有彈性。但由渠道商信息化水平的落后，整個商流信息流是被多個中間環節切斷的，信息效率很難變高，導致供應鏈效率也具有很大的局限。
近些年，由于電商發展，實際上線上渠道發展很快，商品通過電商和微商直接通過快遞的方式送到消費者手上。不過雖然線上渠道發展很快，但實際上至今只占到流通領域GDP的12-15%，傳統渠道還是商品流通的主要渠道，占到85%左右,而且發展至今電商實際上已經到了相對飽和的階段，比例相對已經穩定。
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