二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開(kāi)業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推廣、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在某加盟品牌的評(píng)論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格，對(duì)方發(fā)來(lái)了一個(gè)表格，一線城市加盟費(fèi)在26.8萬(wàn)元，二線城市22.8萬(wàn)元，三線城市19.8萬(wàn)元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開(kāi)業(yè)的籌備過(guò)程。在表格的下一頁(yè)，還寫(xiě)出了利潤(rùn)公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價(jià)）=（年度毛利）。數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來(lái)看，優(yōu)勢(shì)在于有品牌的聲量加持，可以快速度過(guò)冷啟動(dòng)周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會(huì)有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會(huì)在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營(yíng)收分成。

昏黃的燭光中，桌上散落著一團(tuán)團(tuán)衛(wèi)生紙，女生掩面而泣，男生也忍不住淚流滿面——這不是演苦情戲，這是玩劇本殺的現(xiàn)場(chǎng)。劇本殺又叫謀殺之謎，起初流行于歐美派對(duì)游戲。在懸疑推理劇情中，每個(gè)玩家拿著不同劇本，扮演不同的角色，演繹故事線，完成各自的劇情任務(wù)。而拿“好人”劇本的玩家們，需要通過(guò)調(diào)查推理找出拿了“兇手”劇本的玩家，劇本殺復(fù)盤(pán)答案還原出完整的故事真相。某種程度上，劇本殺是狼人殺游戲的“故事升級(jí)版”，更加依賴劇本質(zhì)量和沉浸體驗(yàn)。想完成一場(chǎng)淋漓盡致的劇本殺游戲，用上4、5個(gè)小時(shí)是常事，面對(duì)一些硬核推理本時(shí)，玩家們耗上8、9個(gè)小時(shí)也并非不可能。隨著玩家需求不斷豐富，劇本殺類型也更加多樣化，比如硬核推理本、陣營(yíng)本、機(jī)制本、還原本、恐怖本、歡樂(lè)本等等，其中不少主打“情感”“沉浸”的劇本，還會(huì)以“好哭”作為宣傳亮點(diǎn)，吸引玩家“掏心又掏錢”。相比影視、綜藝等文娛內(nèi)容，劇本殺是距離消費(fèi)者較近的一種社交娛樂(lè)形態(tài)。與此同時(shí)，劇本殺又受限于面對(duì)面社交、一定的理解門檻、時(shí)間成本較高等影響因素，在用戶觸達(dá)上存在難度。在劇本殺圈子內(nèi)，總是“老客”多于“新客”。劇本是“一次性消耗品”，“老客”們對(duì)劇本的消耗速度很快，口味也不斷提高。如何讓劇本殺“破圈”，吸引更多新玩家加入，是把劇本殺行業(yè)“蛋糕”做大的重要課題。利用知名IP擴(kuò)大劇本殺影響力，是“破圈”的重要途徑。

但開(kāi)劇本殺店沒(méi)有什么門檻，老門店會(huì)面臨更多新進(jìn)玩家挑戰(zhàn)。根據(jù)美團(tuán)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年，線下劇本殺門店數(shù)量為2400家，2019年為1.2萬(wàn)家，2020年為3萬(wàn)家，到了2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬(wàn)家。門店之間未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須在裝修格調(diào)、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創(chuàng)新，這也意味著高成本，行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色小店鋪為了降低成本會(huì)采用盜版或使用低質(zhì)量劇本，低質(zhì)量裝修，用戶體驗(yàn)感較差。這里還要提到的一個(gè)特定角色就是劇本殺DM，可以理解為主持人，或狼人殺中的“上帝”。玩過(guò)劇本殺的人知道，DM的控場(chǎng)能力非常重要。怎樣引導(dǎo)玩家參與討論，怎樣情緒推動(dòng)劇情發(fā)展，同時(shí)他的語(yǔ)氣措辭是否出戲，都直接影響玩家的游戲體驗(yàn)。好的劇本殺DM即便在二、三線城市，工資也能開(kāi)到3W+，即便如此，門店也很難保會(huì)把優(yōu)質(zhì)DM留在自己店里。而一些優(yōu)質(zhì)DM的流失，很可能帶走門店大量客流量。所以，劇本殺門店除了要跟同行搶優(yōu)質(zhì)劇本、搶客流，還要與同行爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)DM，這些都在加速劇本殺門店內(nèi)卷。