近幾年,“招人難、留人難”是服務(wù)行業(yè)的重要的難題,可謂是服務(wù)行業(yè)(美容院,足療店,養(yǎng)生店等)的不解之痛。尤其是近兩年,這種矛盾更加突出。因為新一代的90后美容師更加難以管理,她們大多數(shù)是獨生子女,家庭比較優(yōu)越,沒有了以前70后80后的那種對金錢的強烈欲望,所以所有物質(zhì)的刺激和激勵全部失靈。 更重要的是,服務(wù)行業(yè)對技師的專業(yè)性要求較高,需要培訓(xùn)專業(yè)知識,需要培訓(xùn)手法、產(chǎn)品知識,等等培養(yǎng)一個人過程太長,成本太高,而且還不能保證培訓(xùn)上崗后能干多久。汗蒸房的出現(xiàn)正好彌補這個空缺。
服務(wù)行業(yè)中增加汗蒸房項目可謂是增加了一個無售后盈利模式。
無售后盈利模式并不是要服務(wù)行業(yè)的老板們完全拋棄人員,而是要減少其對專業(yè)技師的依賴性,增加其本身的盈利性。無售后盈利模式并不是一個不需要售后的產(chǎn)品,而是一個系列,一個盈利系統(tǒng)。
汗蒸房無售后盈利模式的特點:
能拓客:汗蒸房汗蒸出汗本身就是一個保健理療的項目,通過排汗能起到排毒,的作用。尤其是汗蒸房汗蒸 出汗能讓全身的毛孔全部打開,然后在為顧客做美容或者養(yǎng)生產(chǎn)品,那身體就更容易吸收,這是技師手法所不可比擬的。所以汗蒸房能為店開拓顧客。
可留客:汗蒸房汗蒸都本身就是療效性的產(chǎn)品,好的效果能自動留住顧客,無需技師再千方百計進行銷售留客。
強鎖客:由于汗蒸房汗蒸能起到美容,,排毒養(yǎng)顏的功效,所以其必 定能為店鎖住一部分客戶。
高盈利:汗蒸房相比傳統(tǒng)產(chǎn)品沒有了服務(wù)成本,沒有人工提成,沒有了消耗,所以利潤率大大提高。