周文靜告訴記者，普遍來看，劇本殺創作者基本沒有賺到什么錢，導致上游的優質內容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業模式必須要有一定的門店數量支撐，才能良性循環起來”。門店多了，賣IP相關的衍生品、提供餐飲服務，能賺到更多的錢，才能提高創作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產業鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。劇本殺復盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打實景劇本，店家會通過裝修、服裝、布景，把劇本內容變成實景，給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結合的模式，通過實景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。南京一名劇本殺店主稱，以實景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入。《2021年中國劇本殺行業研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。

在具體運營層面，為了給玩家提供更優質的內容體驗，驚人院線下團隊擴大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學附近，面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟，可同時開展三個主題劇本殺。區別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實景劇本殺有嚴格的時間規定。楊天意說，「壓縮游戲時長是對內容的浪費」。 楊天意選拔并培養了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導的同時進行控場，保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優質內容體驗的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》，「商場晚 10 時關門，唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節假日，「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點，每天 7 場，一場接著一場。 在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示，自己是玩家創業，初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質量，終決定自己寫。」 在與一位專業編劇朋友合作創作 8 個月后，Livia 完成了劇本的創作。考慮到創業園區、寫字樓等傳統密室選址，存在同質化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業態形成聯動，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業。月升酒店對內容的掌控也體現在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內的 NPC 有一部分來自上海戲劇學院或者北京電影學院，表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時，具有專業表演經驗的 NPC 及 DM 能給玩家帶來更加沉浸的體驗，充分展現本子的優質內容。劇本殺復盤答案 小紅書上關于月升酒店的大量探店分享當中，除了高大上的內容場景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業務能力突出的 DM 通過提供優質內容服務，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業模式中。」《萌探探探案》只是一個開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態的《奇異劇本鯊》和采用連續劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節目帶。 受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業提供更多供給，同時借助劇本殺這一新興的內容品類發掘平臺年輕用戶的用戶價值。

劇本殺找到新敘事「兒童劇本殺」真的是在玩劇本殺。一到節假日，幾個相熟的小朋友便相約劇本殺，若是人不夠，也能在店里隨機組局。即使是不熟的人“拼車”玩，通過一場劇本殺就會變得親密無間，玩完之后立刻用小天才電話手表添加上好友，約好下次組局的時間，還有不少忠實玩家每月到店固定“刷本”。劇本殺復盤解析北京蔚芽兒童劇本殺的店長廖恪告訴「深響」：剛過去的國慶假期，在疫情限流的情況下只開了一個房間，每天營業10小時以上。小學生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅持的關鍵。目前市場上流行的劇本大致有三類，歷史故事還原本、財商沙盤本、沉浸式邏輯推理本。歷史故事還原本多是以文學名著改編為主，比如有《三國演義》《哈利·波特》《西游記》《黃帝內經》，擴充兒童的語文課外知識和閱讀知識面；財商沙盤本是深受兒童與家長歡迎的內容類型，類似于棋盤游戲《大富翁》，小朋友自己開公司，分別擔任CEO、CFO等角色，通過供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經歷還原真實的經商環境；邏輯推理類型對兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。行業里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產方，將話語權牢牢掌握在自己手里。王剛所在的兒童書店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產品線，源頭上有自身的圖書生產資源加持，下游又有實體書店做承載，迅速打開市場局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書店加盟的優勢產品。

為了引導劇本娛樂行業、高質量發展，《辦法》從鼓勵劇本創作，建立本土劇本創作孵化基地，大力扶持本土劇本創作團隊；加強版權保護，健全版權快速確權機制；鼓勵各區（市）縣加強劇本娛樂活動經營單位的招引力度，加大對現有劇本娛樂活動經營單位的培育孵化；鼓勵市級劇本娛樂行業協會（聯盟）與、省級劇本娛樂行業協會溝通交流，舉辦各類品牌活動；加強劇本娛樂行業人才的引進、培育、激勵和服務，建立沉浸式劇本娛樂實訓基地；劇本殺復盤解析支持和推動劇本娛樂行業深度融入愛國主義教育基地、博物館、旅游景區、文創園區、運動場館、綠道公園、課堂、商場等場景；加大項目扶持，利用市文化產業、旅游產業等市級專項資金，給予扶持；搭建銀企長效對接平臺，對申請成都“文創通”貸款，實行市場同比貸款利率等八個方面進行推動。

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